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なぜ転職エージェントは“ゴリ押し”してくるのか？

転職エージェントの“熱量”が高く感じられる理由には、いくつかの背景があります。

ビジネスモデルの構造

転職エージェントは、あなたが内定・入社した際に企業から報酬（成功報酬）を得る仕組みです。そのため、求人への推薦や応募はビジネスの一環でもあります。

ただし、それが過度になってしまうと、求職者側は「自分の意思が無視されている」と感じやすくなります。

“マッチ率”より“スピード”が重視される場面も

企業側が「急募」として依頼している場合、エージェントはスピード重視で求人を紹介してくることがあります。結果として、「とりあえず応募だけでも」という提案が増え、本人の希望とのずれが生じることも。

こうした背景を理解しておくと、エージェントの言動に必要以上に振り回されず、冷静に対処しやすくなります。

ゴリ押しされたときの上手な断り方・見極め方

エージェントからの提案に納得がいかないときは、遠慮せず意思表示をすることが大切です。とはいえ、あくまで関係を良好に保ちながら、自分の軸を通すにはコツがあります。

“希望条件に合っていない”ことを具体的に伝える

「勤務地が希望と異なります」「マネジメント経験は避けたいと伝えたはずです」など、理由を明確にすることで、今後の紹介精度も上がります。

一度持ち帰って冷静に判断する

その場では即答せず、「少し検討してから返信します」と時間を取るのも有効です。感情的に流されず、求人票を冷静に精査できます。

エージェントを変える判断も必要

あまりにも強引な提案が続いたり、価値観のすれ違いが大きい場合は、担当者の変更や、他社エージェントの利用も検討しましょう。複数のエージェントを比較することで、より自分に合ったパートナーが見つかることもあります。

転職エージェントを“使いこなす”ための視点

エージェントとの関係は、「受け身」よりも「対等なパートナーシップ」が理想です。賢く使いこなすために、以下のようなスタンスを持つことが大切です。

情報は鵜呑みにせず、自分で調べる

エージェントが語る企業情報やポジティブな面だけでなく、自分で企業の公式サイト・口コミ・ニュースなどもチェックすることで、偏らない判断ができます。

キャリアの軸を明確にする

「年収アップよりもワークライフバランスを優先したい」「次は裁量の大きい環境で働きたい」など、自分が転職に何を求めているかを明確にしておくことで、エージェントの提案の妥当性も判断しやすくなります。

優秀なエージェントは“押しつけない”

信頼できるエージェントは、無理に勧めるのではなく、本人の希望に寄り添いながら提案をしてくれます。相手の姿勢や対応から、プロとしての質が見えてくることもあります。

まとめ｜“ゴリ押し”に惑わされず、自分に合った転職を進めよう

• エージェントのゴリ押しには背景があるが、納得できない提案は断ってOK
• 具体的に断りつつ、必要に応じて他のエージェントも検討
• 情報を鵜呑みにせず、自分のキャリア軸で判断する習慣が大切

転職活動は、自分の人生を見つめ直す大切なプロセスです。焦らず、自分にとって納得のいく選択ができるよう、エージェントも“使われる側”ではなく“活用する側”として向き合いましょう。